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江南某紡織有限責(zé)任公司是一家主營棉紗生產(chǎn)的大型股份制民營企業(yè)。公司注冊資本 5000 萬元，經(jīng)營范圍：紡織、原料、紗、布生產(chǎn)銷售。從2002 年 5 月份開始投產(chǎn)。目前公司擁有總資產(chǎn)近 3 億元，屬市、省內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)之一。主要原料為棉花，生產(chǎn)工序?yàn)榍寤�、梳棉、并條、細(xì)紗、筒搖。 

 

業(yè)務(wù)員是通過紡織朋友介紹認(rèn)識了現(xiàn)在的齊總，開始去的時(shí)候客戶并不是太熱情，多次閉門不見我們，搞得我們都很尷尬。后來，干脆業(yè)務(wù)員就在客戶門口等老板下班，一天老板正好有急事出門，被我們業(yè)務(wù)員碰了個(gè)正著，于是就上前簡單的介紹了一下自己給了一張名片，就這樣匆匆的分別了。

 

過了一段時(shí)間，客戶的使用多年的阿特拉斯空壓機(jī)實(shí)在是問題太多了，準(zhǔn)備有換的打算了，于是就跟朋友打聽，問薩震節(jié)能空壓機(jī)到底怎么樣？朋友給他的一些中肯的建議。老板決定還是找個(gè)業(yè)務(wù)員來聯(lián)系問一下，想到了那張名片，但是怎么找也沒有找到，于是就上網(wǎng)找官服客服詢問，客服通過轉(zhuǎn)接電話，讓老板從新和業(yè)務(wù)員溝通上了，老板這次主動的邀請業(yè)務(wù)員到他現(xiàn)場去看一下，結(jié)果當(dāng)?shù)匕�晚業(yè)務(wù)員就跑到了客戶現(xiàn)場。

原來客戶是兩臺某拉斯75的低壓機(jī)，一臺90的低壓機(jī)每小時(shí)用電共295度，經(jīng)過業(yè)務(wù)員對現(xiàn)場管道的測算以及分析，給客戶選了薩震一臺150的和一臺55的永磁變頻雙級壓縮空壓機(jī)，平均每小時(shí)只用210度，比原先某拉斯的低壓機(jī)每小時(shí)省85度。

客戶一開始并不是太相信我們，是什么讓他徹底的放心呢？

一：用他自己的電表實(shí)實(shí)在在的測出來比某拉斯的每小時(shí)省85度電，他不是太放心，結(jié)果又給他換了幾個(gè)電表，測出來都是一樣的數(shù)據(jù)。

二：讓他免費(fèi)的試用一個(gè)星期，一星期不滿意自動退貨，結(jié)果一星期老板看到我們就是哈哈大笑，我們明白他非常的滿意。

三：付款方式，只需要交全款的30%，就可以開始使用，之后分期付款，這樣給他幫了個(gè)大忙，讓他很愿意接受。

四：最后還免費(fèi)送了幾次保養(yǎng)給老板，老板非常的開心。